ABC entrevista al gerente de Daplast

Para superar la crisis, exportar y el I+D+i han sido determinantes

El gerente de Daplast, Rafael Pérez-Esparza Sánchez, explica en una entrevista al diario ABC las claves de la empresa para aumentar las ventas en el 2.013.

B. L. / CÓRDOBA

Día 11/01/2014

Esta firma (55 trabajadores), que ha llevado sus asientos a instalaciones deportivas de más de 50 países, cerró 2013 con un alza del 5% de las ventas

—¿Cómo ha sido 2013 para Daplast?

—Un poquito mejor que 2012, pero ha sido muy difícil. El primer semestre fue nefasto. Hemos recuperado luego y acabamos un poquito mejor que 2012. Hemos subido las ventas en torno al 5%. ...


... En la línea de envases para agricultura, que supone el 30%, 35%, de nuestra facturación, nos mantuvimos, más o menos. Y en la de asientos y tribunas, que representa el 65%, 70%, de nuestras ventas, en el mercado nacional, hubo bajada de la facturación respecto a 2012, pero la compensamos con el aumento en las exportaciones. Intentamos compensar fuera la pérdida del mercado nacional.

—¿Qué expectativas de negocio tienen para 2014?

—Es muy difícil hacer previsiones fiables, porque nuestros clientes son siempre nuevos. Pero la sensación, en cuanto a movimiento, oportunidades, proyectos vivos..., es que las perspectivas son más optimistas que en 2013.

—¿Qué proyectos recientes de Daplast destacaría?

—En 2013, renovamos toda la sillería del estadio del Valladolid y la actuación más emblemática fue en el nuevo pabellón de Las Palmas, una de las sedes del Mundial de Baloncesto que se juega en 2014 en España. Ahí, pusimos todos los asientos, con el lanzamiento de un producto moderno y actualizado.

—Ha apuntado ya a la importancia para Daplast de la exportación. Pero, ¿qué peso tuvieron en 2013 las ventas al extranjero en su actividad?

—Del total de la facturación de la firma, valorando que los envases no son un producto exportable, representaron aproximadamente el 30%. Y de las ventas sólo de la línea de tribunas y asientos, supusieron en torno al 60%.

—¿Hay algún conjunto de naciones en las que tengan puestas sus miras?

—Sí. Donde hay más mercado son los estados que no tienen desarrolladas las infraestructuras deportivas. Son países de África, naciones árabes y Sudamérica. Son estados donde hay más potencial de crecimiento. De todas formas, en cualquier momento, surge un proyecto para cualquier parte del mundo. Hemos trabajado ya en más de 50 países, en los cinco continentes.

La exportación «clave»

—¿A esas zonas, África, países árabes y Sudamérica, es a las que están enfocando sus exportaciones?

—Sí, por el potencial de crecimiento. Y en Sudamérica también influye el idioma. En el caso del norte de África, además, está el aspecto de la cercanía.

—Otra de sus características es su apuesta por el I+D+i (investigación, desarrollo e innovación). ¿Qué ha supuesto esta materia para el crecimiento de Daplast?

—Es clave. Hemos tenido que ajustar gastos en todos los departamentos, pero el único que no hemos tocado ha sido el de I+D+i. No sólo eso, sino que seguimos invirtiendo todo lo que podemos en esta materia. Tenemos clara la filosofía. El futuro es la investigación y el desarrollo, es sacar nuevos productos con más valor añadido para el cliente y así no tener que competir en los proyectos siempre por precio.

—Entonces, ¿la exportación y el I+D+i han sido determinantes para que Daplast haya podido superar la crisis?

—Sí. La exportación es totalmente clave. Sin ese 30% de ventas que nos dan las operaciones en el extranjero, lo hubiéramos pasado mucho peor, como mínimo. Y estas dos cuestiones van muy ligadas. Sin I+D+i, difícilmente se puede exportar. Cuando operas en el extranjero, debes vender un producto con valor añadido para poder competir en el ámbito internacional.

ABC: http://www.abc.es/cordoba/20140111/sevp-para-superar-crisis-exportar-20140111.html

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